De vijf grootste valkuilen bij de verkoop van een onderneming
Voor veel ondernemers is de verkoop van hun onderneming een eenmalige gebeurtenis. Net daarom worden regelmatig fouten gemaakt die een grote impact hebben op de uiteindelijke verkoopprijs of zelfs op het slagen van de transactie.
Hieronder bespreken we vijf veelvoorkomende valkuilen.
1. Te laat beginnen
Een onderneming verkoopklaar maken gebeurt niet in enkele weken.
Idealiter start de voorbereiding één tot drie jaar vóór de effectieve verkoop. Zo is er voldoende tijd om:
- de winstgevendheid te optimaliseren;
- de ondernemingsstructuur te vereenvoudigen;
- fiscale optimalisaties door te voeren;
- afhankelijkheden van de bestuurder/oprichter af te bouwen.
2. Een onrealistische waardering
Ondernemers kijken vaak met emotionele betrokkenheid naar hun bedrijf.
De markt kijkt echter naar:
- toekomstige kasstromen;
- risico's;
- groeipotentieel;
- sectorvergelijkingen.
Een objectieve waardering vormt daarom de basis van elke succesvolle verkoop.
“Ondernemers kijken vaak met emotionele betrokkenheid naar hun bedrijf.”
3. Onvoldoende voorbereiding van de due diligence
Tijdens een due diligence onderzoekt de kopende partij en de door haar aangestelde adviseurs de onderneming grondig.
Onvolledige dossiers of ontbrekende documenten zorgen voor:
- langere onderhandelingen;
- bijkomende garanties;
- prijsverminderingen;
- verlies van vertrouwen.
Een goede voorbereiding voorkomt veel problemen.
4. De juridische documenten onderschatten
Een Letter of Intent en een Share Purchase Agreement bepalen uiteindelijk welke rechten en verplichtingen beide partijen hebben.
Garanties, vrijwaringen, betalingsmechanismen en earn-outs moeten zorgvuldig worden uitgewerkt.
Elke fase van de onderhandelingen en gesprekken hebben hun belang. Dit maakt dat gespecialiseerde begeleiding vaak een wezenlijk verschil kan maken. Niet alleen de finale transactiedocumentatie, maar ook de eerste gesprekken en de “niet-bindende” documenten, zoals een intentieverklaring, term sheet of memorandum of understanding, bepalen in de praktijk vaak het juridische en commerciële speelveld van de transactie. Zij leggen de verwachtingen van partijen vast en sturen het verdere onderhandelingsproces.
5. Enkel focussen op de prijs
De hoogste prijs is niet altijd de beste deal.
Ook deze elementen zijn belangrijk:
- betalingszekerheid;
- financieringsstructuur;
- garanties;
- timing;
- toekomst van werknemers;
- eventuele rol van de verkoper na closing.
Een goed onderhandelde overeenkomst creëert zekerheid voor beide partijen.
Complementaire expertise maakt het verschil
Binnen ODARIS combineren DATARIS en ODIGO hun expertise.
Doordat beide disciplines vanaf de eerste dag samenwerken, worden problemen vroegtijdig geïdentificeerd en opgelost.
Eén aanspreekpunt, één strategie
Ondernemers hebben tijdens een overname al voldoende zorgen. Daarom geloven wij niet in een versnipperde aanpak waarbij accountant, advocaat en andere adviseurs naast elkaar werken zonder duidelijke coördinatie.
Wij werken als één team, met één strategie en één doel: de best mogelijke transactie realiseren voor onze cliënt.
